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Pourquoi le prix monte
Dit froidement : plus ta journée dérape, plus on gagne d’argent. Voici pourquoi l’échelle existe malgré tout, et les deux règles qui la gardent honnête.
Le premier déblocage de la journée coûte $0.50. Le deuxième coûte $1.00. Le troisième, et tous les suivants, coûtent $2.50. À minuit, l’échelle repart à zéro.
Dit froidement : plus ta journée dérape, plus on gagne d’argent. On a écrit cette phrase sur nous-mêmes avant que quelqu’un d’autre ne le fasse, et l’écrire ne l’empêche pas d’être vraie. Ce billet dit donc pourquoi l’échelle existe malgré tout, et les deux règles qui la gardent honnête.
La montée est le mécanisme. Un prix fixe devient un abonnement au dépassement — tu le paies une fois, tu notes le montant, et il cesse d’être une information. Un prix qui monte fait de chaque déblocage une nouvelle décision, à un nouveau chiffre. La deuxième fois qu’on te pose la question, la réponse coûte plus cher qu’il y a une heure, et cette différence est exactement la chose qui mérite d’être remarquée, au moment précis où tu es le moins disposé à remarquer quoi que ce soit.
C’est aussi, tout simplement, vrai dans le monde réel. Rate le dernier bateau, et rentrer coûte de l’argent — d’autant plus qu’il se fait tard. Un taxi au tarif majoré, à deux heures du matin, ne porte aucun jugement sur ta personne. L’échelle non plus. Le prix est un fait, affiché à l’avance : ce que coûte la prochaine traversée.
Règle un : payer ne remet jamais l’échelle à zéro. Recharge alors que tu es trois barreaux plus haut, et tu reprends trois barreaux plus haut. Si l’argent pouvait remettre l’échelle à zéro, l’échelle serait du théâtre.
Règle deux : $10 achètent $10, pour tout le monde. Le crédit bonus pour les abonnés a été envisagé, puis écarté — une remise sur le scroll déguisée en autre chose, et elle s’accumule le plus vite chez les gens pour qui le produit échoue le plus fort.
Un seul chiffre nous dit si tout ça reste honnête : le pourcentage d’utilisateurs qui n’ont acheté aucune recharge ce mois-ci, suivi comme un indicateur de réussite, sur le même tableau de bord que le chiffre d’affaires. La plupart des jours, la bonne issue est qu’on ne gagne rien. C’est l’appli qui fonctionne.